สะดวกซักถูกขายว่าเป็น 'passive income ไม่ต้องเฝ้าร้าน' แต่จริง ๆ แล้วมันคือธุรกิจสินทรัพย์ที่กำไรผูกกับทำเลและต้นทุนคงที่แทบทั้งหมด เมื่อเลือกทำเลผิด คุณจะติดเครื่องจักรหลักล้านไว้กับสัญญาเช่าหลายปี
หัวใจของการวิเคราะห์คือ 'รอบใช้งานต่อเครื่องต่อวัน' (turns per day) เพราะรายได้เกือบทั้งหมดมาจากตัวเลขนี้ ไม่ใช่จำนวนเครื่องที่ติดตั้ง
01รอบใช้งานต่อเครื่องต่อวัน คือหัวใจของรายได้
ประเมินจากจำนวนครัวเรือน/หอพักในรัศมีเดิน 300–500 เมตร ที่ไม่มีเครื่องซักผ้าเป็นของตัวเอง ทำเลหอพัก คอนโดเช่า และย่านแรงงานมักได้รอบสูงกว่าหมู่บ้านจัดสรร
สูตรคร่าว ๆ: รายได้/วัน = จำนวนเครื่อง × รอบต่อเครื่อง × ราคาต่อรอบ ลองกดตัวเลขจริงของทำเลก่อนเชื่อโบรชัวร์
อย่าเชื่อ 'รอบเฉลี่ย' ของแบรนด์
รอบเฉลี่ยที่แบรนด์โชว์มักมาจากสาขาทำเลทอง ให้ขอข้อมูลสาขาที่ทำเลใกล้เคียงของคุณ และคิด scenario ที่รอบต่ำกว่าคาด 30–40%
02ต้นทุนคงที่ที่กัดกำไรทุกเดือน
03เครื่องจักร สัญญา และการรับประกัน
- แบรนด์เครื่องเป็นเกรดเชิงพาณิชย์หรือเกรดบ้าน อายุใช้งานต่างกันมาก
- การรับประกันครอบคลุมกี่ปี และเวลาตอบสนองเมื่อเครื่องเสียกี่ชั่วโมง
- สัญญาเช่าที่ผูกยาว 3–6 ปี มีเงื่อนไขออกก่อนกำหนดอย่างไร
- ค่าใช้จ่ายย้าย/ติดตั้งใหม่ถ้าทำเลไม่เวิร์ก
04ทำเลที่ 'ดูดี' แต่ความจริงเสี่ยง
ปั๊มน้ำมันและคอมมูนิตี้มอลล์ดูมีคนเยอะ แต่คนเดินผ่านไม่เท่ากับคนที่ต้องซักผ้าซ้ำทุกสัปดาห์ ลูกค้าประจำจากที่พักอาศัยหนาแน่นมีค่ามากกว่าทราฟฟิกผ่านทาง